. .

, , , . , , , , , . McKinsey, 2010 . 52% , 12 ( : 47% ).

? . , , , 12-18 . , 10% , , . 1. , (SG&A) . S&P 500 250 , SG&A .

? , , - . , . , , , , . , , , , . , . , . — , , .

, . CFO . , - , , , , , .

, . , , . . CFO , . (P&L) , , . . , , , - . 100 , , . , .

. 60 . , , , , , .

, , , , , . , , , . , , , . , , , , .

, , ,

- , ( ?). , , , , , , . , , , , . , , . , .

, -, , . , , , . . , , .

— . , , , , , , . , , . , , . , .

, , , . , - , , , ( 2). , , , .

,

— , , — , . , , .

P&L

, P&L. , , . P&L, , , SG&A-, . , , , , . - . ( , , ) . , . . .

. , , , . , .

, , P&L, . , , , . , CFO , P&L. , , . CFO , .

. . « » , « ». , .

, . . , 2009 . , , , . , , , 18 .

, . , - « », , . , . , , , , . .

, , , , R&D. (ROIC) , . «» , , .

, . , - CEO . , , , . , , . — . - . -.

, . . , -, . . , , . , . III . .

, . .

, , , McKinsey